标题:后疫情时代九阳集团「聚变 新征程」新零售下家电行业渠道赋能及销售管理能力提升

中国家电商业正对前所未有的机遇与挑战，一方面传统电商通过下沉市场蚕食传统品牌市场份额，另一方面是市场增长放缓，传统渠道受到电商渠道的强大冲击。

3月17日九阳集团营销动员会上对于传统家电销售人员无不在思考以下这些问题：

l 实体商业如何应对跨界竞争对手的降维打击？

l 如何进一步做好下沉市场市场开发与客户利益的维护？

l 如何帮助渠道客户在销量提升前提下加强自身管理能力提升？

l 如何赋能终端客户实现引流、成交和复购？

......

要回答这些问题，销售管理人员需要的绝不仅仅需要掌握产品知识，更需要从产品、营销、价格及渠道等多方面全面提升个人能力。

课程内容丰富，授课方式生动灵活，加入大量行业内外案例，让学员轻松之间领悟全新商业时代创意商业思维和实战技法，我们提供的不是答案，而是帮助学员自己找到答案的能力和信心。

行瑞咨询

九阳，新零售赋能培训#后疫情时代#培训#家电 

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课程收益

通过本课程的系统学习，您将得到以下收获:

l 区域销售管理思维拓展

1. 新零售环境下家电行业面临的机遇与挑战

2. 新渠道管理思维与方法

3. 深度分销的现状及未来

4. 传统零售渠道变革之术

l 渠道客户赋能技能

1. 创新营销活动设计技巧

2. 社群营销思维与方法

l 影响客户购买决策的思路与方法

道-全新商业思维拓展     

第一讲 认识新商业时代

一、重新理解新零售-“人、货、场”

二、新制造带来的新品牌时代

第二讲 传统渠道的现状及未来

一、知彼-经销商定位

二、知己-销售人员角色定位

三、如何提升渠道管理能力和质量

  术-终端渠道赋能实战技能提升 

第一讲 思路 

一、高价值感促销活动设计原则

二、案例解析：从完美日记看社群活动的设计和执行

三、活动机制设计及控制

 法-客户购买决策引导思维与方法 

一、对比效应-如何让你的产品显得更优秀

二、折中效应-如何涨价客户最容易接受(买更贵)

三、交易效用-如何让客户爱上“占便宜”